酒店业的发展，由原先的各自为营，彼此混战，转向到了抱团取暖，合作共赢的时代。这个时代是一个重新洗牌的过程，犹如军阀割据，重新切分地盘。在这里，我想要简单的谈谈，酒店业中的品牌加盟，能给投资人带来些什么？

品牌效应

为什么要加盟呢？因为品牌效应，会带来更多的经济利益。这句话不假。但是加盟就一定会带来更多的经济效益吗？诸如希尔顿，喜达屋，威斯汀，这些国际知名品牌，7天，锦江，如家，汉庭等全国性的连锁品牌，加盟他们，自然会带来一定的品牌效应。好多顾客是冲着品牌而来的。

但是呢，有许多投资人的做法，却是不敢恭维。虽然加盟了品牌，但是本身在运营过程中，不遵守品牌方的规则，任由自己的喜好来随意操作。这种行为是纯粹的抹黑品牌，践踏品牌。时间久了，客流量减少，生意下滑，却怪罪到了品牌方。

品牌种类成千上万，资质良莠不齐。投资人自己本身知道的品牌，未必客人群体会知道这些品牌。比如什么99连锁，城市精途，榴莲小星等，这些只是南方小区域内的品牌，并不是全国性的。加盟这些品牌，未必一定能带来好的品牌效应。

会员储备量

好多投资人感叹自己会员发展不起来，大量订单依赖OTA，佣金比例支出居高不下。于是乎便想加盟品牌，想依托连锁品牌的巨大会员储备量，来给自己带来更多的客源。

既然选择了加盟，会员的发展，就需要共同去发展，去开发。但是某些投资人考虑到，使用品牌方的会员渠道，要支付相应的佣金，便心里不爽，完全不配合品牌方的会员发展政策。只是单方面的想索取品牌方的会员，却不去主动替品牌发展会员。事后还要责怪品牌方不进行会员输送。

首先要清楚的一个事项，品牌方的会员，只是一个平台。每个酒店所处的地理位置或区域不同，即使是品牌方的既有会员，也未必一定会有机会到达这个区域。会员的发展，仍然是要根基于本酒店，在酒店周边及本地区域。

工程指导

当选择加盟一个品牌时，通常都要对酒店进行一次重新装修。在整体风格上，硬件设施设备的更新上，都会被要求按统一的标准去施工。统一的设计，有助于增强品牌识别性，同时也是在重新适应市场，追随时代潮流的一个重要环节。

如果说，在硬装完全不改变的情况下，只是简单的换一个LOGO，本质上并不是加盟。可能有些品牌方，出于盲目追求扩张，追求经济利益，允许投资人只更换LOGO，那足以说明这个品牌方的不专业。纯粹是单纯的忽悠和圈钱活动。

管理支持

加盟品牌之后，通常都会被品牌方强制指派一名管理人员驻店管理。诚然，采纳品牌方输送的管理人员，人员工资成本必然不低。

举个例子，按现有的加盟情况，如果投资人采用品牌方输送的店长，需要每月向品牌方支付店长工资10000元。然后品牌方发给店长的工资可能只有6000元。这中间存在着差异。是为什么呢？

羊毛出在羊身上。品牌方做为规范型企业，需要为店长缴纳五险一金。五险一金的缴纳，增加了企业的成本支出，企业则变相转嫁到了投次人身上。这就解释了品牌方店长工资差异的原因。

加盟的本质

加盟的本质是一种资源共享，利益联盟。品牌方的主要盈利模式，是收取品牌使用费，管理费，工程指导费，以及系统使用费。

目前各大品牌方的收费模式如下：

根据酒店客房数量，按每间房一定的费用收取。比如一间客房2500元，100间客房，费用就是25万元。这个是一次性收费。

管理费用，这部分费用通常是根据酒店每月的营业流水，按比例抽成。费用收益方是品牌方。

管理人员的工资，这部分属于劳动关系中的人员工资。管理人员与品牌方是直接劳动关系，与加盟方是间接劳动关系。本质上属于劳务派遣关系。但是管理人员的个人素质与能力，却并不是都是一样的。

系统使用费，这部分费用有两种收费模式。一种是品牌方购买了别人的系统，然后加价再卖给加盟商，一种是品牌方自己开发的系统，卖给加盟商。自己开发的系统，卖出去还算是对得起良心；而第一种则有点坑了。

工程指导费，这部分费用在当今知识经济的环境下，也确实是可以说得过去的。但是敷衍性的工程指导，然后还要收费，却是极其可耻的。

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