正确收购酒店的流程

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一酒店收购准备

投资人在确定收购酒店资产前，执行人应先向董事会或决策层获得基本收购要求，包括：意向范围、意向标的、收购用途、收购预算、收购方式、资金来源以及可能需要支付的佣金标准。并且取得决策层签署的酒店收购决定文件（除大型知名企业外，该文件将非常有利于执行人在接洽项目时所用）。明确收购的要求将有利于执行人在后期筛选项目时节约大量的时间，并且也将获得很好的收购信用。

二收集酒店项目

大多数投资人在收集项目时要花费很多的时间，大多数的时间是因为收购范围不明确导致的。当下，中国酒店资产的收集渠道通常会通过上海联合产权交易所、北京产权交易所、酒店产权网等渠道获取，通过链家、58同城、安居客等非酒店资产专业机构收集项目往往会得不偿失，虚假信息不仅浪费大量的时间，而且可能会因此泄密投资人信息，导致广告泛滥。

三分析酒店项目

专业的交易机构通常会在给您提供一个项目简介供投资人参考。通常需要获得项目的占地面积、建筑面积、产权期限、地理位置、酒店图纸、现状照片、营业收入、交易方式和交易价格。通过以上数据，投资人可自行或通过第三方专业机构进行项目初步分析并得出结论（市场中的专业机构通常都会应投资人要求，向投资人提供项目的收益评测）。

四酒店意向接洽

通过以上分析后，如果标的基本符合公司要求，投资人应向代理机构发出意向，确定顾问协议后，提供公司简介、收购意向书、资信证明（如有必要）供顾问机构向业主方接洽。专业的交易机构通常会在投资人发出意向前，向标的公司进行背景调查，用于了解标的公司存在的风险。

五酒店背景调查

通常，在初次面谈后，投资人将会进行初步的项目实地勘察以及与业主方代表接洽再次确认标的的信息。如标的已经基本符合投资人意向，投资人应2周内向标的方发送保密协议，并由标的方提供：项目简介、股东结构、财务报告、交易方式、公司证件、纳税证明等，用于投资人对标的方进行背景调查。在此，专业的投资人将会聘请并购律师和会计师作为协助。

六酒店收购洽谈

收购前，与顾问机构和代理方充分的沟通是非常有必要的，以此可以获得更多的有利于谈判的信息。这种信息可以有效支持投资人进行价格谈判，另外，征得顾问机构或代理机构的价格支持，将会为收购减少很多时间浪费和收购资金的节约。通常，专业的交易机构更加具有谈判能力和沟通能力。收购洽谈期间，不能仅仅关注标的价格，更加重要的是交易条款、交易方式和风险规避。

七签署协议

协议的签署将会成为重要的一个环节，由并购律师和会计师的协助，将会很大程度的避免交易风险。另外，聪明的投资人将会在收购协议中加入代理机构或顾问公司作为丙方。以此，来最大化的屏蔽未来风险。一旦发生风险，特别是隐形债务或者合同无法约束的情况下（所有的协议并不能完全约束风险），丙方将成为重要的角色。

八酒店过户办理

协议签署后，按照约定完成股权或产权的变更工作，该项工作可由代理机构或者顾问机构提供支持。

九酒店佣金支付

完成交割后，需要向顾问机构或者代理机构支付佣金。通常，上海联合产权交易所和北京产权交易所所需提供的费用为，成交价格的2-3%，如有竞价行为，溢价部分的10%左右将成为需要支付佣金的标准，酒店产权网通常收费标准为成交价格的1-2%之间。

十酒店收购注意事项

1、如需对收购区域不了解或者对某个收购领域不熟悉，投资人很有必要邀请专业的机构进行前期的收购辅导工作，这将大大提高后期的决策时间和时间成本。

2、条款大于价格。

3、收购资讯不宜扩散，可能会导致关系收购，影响收购决策。

4、保证收购信誉，将会获得更好的优质资源和提高第一手信息的能力。