2020年7月，华住酒店集团旗下97%的酒店已经恢复正常运营，酒店平均入住率超80%，酒店经营加速回暖。上海、西安、杭州、成都等热门城市平均入住率已超过85%。随着行业逐渐复苏加速，经济连锁酒店不断通过创新经营手段、品牌升级、强强联合，客源融合等推动可能，实现业务的拓展延伸。整体上，在经济连锁酒店处于供过于求的市场环境下，疫情加速市场整合，加速行业优化现有存量。

酒行的秘密——酒店代理商的兴起

基本我们见过大大小小的代理商，因为不管产业还是物品都是需要帮忙分销的，酒店也是一样。酒店代理商通过拿到酒店代理权，并拥有平台资质上架OTA帮酒店进行分销，以谈到协议价进行低买高卖，赚取其中每单的差价的一部分人。基本每单差价可以拿到20%-25%，特殊的房型可以拿到50%，整体下来每单的利润点是很高的，这也是赚钱的原因之一。

为何行内人少呢？

第一点就是门槛问题。作为酒店方想要入驻第三方平台肯定是需要交纳一定的保证金的，几万，十几万的不等。除了入驻押金，平台还有其他的10点要求，不管哪点要求不达标都是入驻不了的。但是想要全部满足条件，没有一年半载的时间精力花费，肯定是做不到的。

第二点是技术原因。由于技术的浅识不知道怎么更好的跟酒店进行合作，拿到利润最大化。还有包括后期的上架平台问题，不会优化自己酒店的排名，从而影响到流量。都知道营业额=流量x转化率。优化排名这点极为重要。

基于以上两部分原因，看似简单，实则很难。这也是为什么有人愿意找靠谱的代理公司合作的原因，便可以很轻易的满足各种复杂的条件。没有什么是比花点小钱收获的回报更快的，并且你后期得到的绝不只是一点蝇头小利。

为何讲光明正大的套利？

因为酒店代理并不是市面上的不正规的搬单行为，不管是对酒店、第三方平台、消费者都没有任何影响，大家恪尽职守而已。其次代理商也是跟酒店签署正规合同后，才帮酒店分销房间的，走的正规流程，只是谋取其中每单房间的差价。在每单高房价的条件下，中间可以拿到的差价可是不小的。

怎么是不为人知的赚钱？

在这个竞争极大的资产社会，有挣钱的项目都是自己先批量做，目前行内的酒店代理已经有一整套完整的项目运营体系了。之所以会被人传开，是因为当下的互联网时代没有什么东西是能够绝对保密的，所有的信息都很透明化。并且酒店参数量大，只靠一小群人是很难全部开发的，就目前来讲被资源利用的还只是冰山一角，想要把市场做大，无疑是需要更多的人力和精力去实现。就笔者团队的经验来讲可以肯定的是，越早入行发展越快，抢得先机很重要。目前行业内的同行很少，并且针对各个区域的代理商都有资源保护，还不存在任何竞争力，一旦发展起来，必有利可图 。

酒店代理商到底有何前景？

目前我国酒店行业发展速度较快，主要受益于酒店行业自身的服务不断提高以及旅游行业的发展，推动酒店行业市场需求不断扩大。与此同时，民族品牌酒店不断涌现，外资奢华品牌相继进驻，中国酒店业的发展也在外资与本土的竞争中渐渐走向成熟，酒店代理商借力于酒店这个半刚需产业注定是个可长期发展的阳光项目。