下沉市场中，连锁品牌酒店表现出比单体酒店更高韧性

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华住集团日前发布2022年第三季度财报。数据显示，三季度华住集团实现净营收40.9亿元，同比增长16.2%；下沉市场中，在营酒店的比例进一步提升至41%。

华住集团首席执行官金辉表示：“受益于7-8月休闲旅游需求的推动，9月商旅需求持续恢复，三季度华住中国RevPAR（混合平均可出租客房收入）恢复至2019年的90%，并进一步渗透下沉市场。”

RevPAR恢复至2019年的90%

据文化和旅游部发布的数据，三季度全国星级饭店营业收入为353.54亿元，环比增长42.24%；可供出租客房收入155.67元/间夜，环比增长42.28%。

由于七、八月份暑期休闲旅游需求的推动及9月份商旅需求的逐步恢复，华住中国RevPAR、OCC（入住率）、ADR（日均房价）全线数据上扬。

财报显示，华住中国三季度RevPAR为193元，同比增长9.1%，已整体恢复到2019年的90%；ADR达到254元，较2019年同期增长3.4%，OCC达到76%，同比增长4.2%；总营业额为135亿元，同比增长22%；营收31.6亿元，同比增长7.7%。

截至9月30日，华住中国有8276家在营酒店，第三季度新开业酒店429家，新签约酒店有一半以上来自下沉市场。

优化产品力 挖掘下沉市场动能

近年来，酒店行业整合加速，越来越多单体酒店转向连锁品牌酒店以求获得专业、精细化的运营管理支持。《2022年中国酒店业发展报告》显示，我国酒店业连锁化率升至35%，2019年仅为26%。

华住通过改造加盟等形式吸收单体酒店加入连锁。华住中国三季度新开业酒店大多为管理加盟及特许经营酒店。

华住集团创始人、董事长季琦表示：“近年来，品牌连锁酒店表现出比单体酒店更高的韧性，获得更多的市场份额。”

埃哲森2021消费者调研报告显示，对于时间充裕、风险偏好小的下沉市场消费者而言，完善的产品服务可有效提升消费体验。企业应不断提高产品的功能性、设计性和服务性以满足下沉市场消费者的需求，使质量升起来，服务沉下去。

为此，华住不断优化产品力，挖掘下沉市场动能，升级华住服务和全流程数字化宾客体验。以品牌汉庭为例，华住推出汉庭3.5版本，在外在形象和内在服务上双向升级，以高颜值的外观、人性化的功能设计搭配华住数字化成果，全方位提升经济型酒店的价值感和体验感，强化了汉庭酒店“好而不贵”属性。

在华住集团三季度业绩发布会上，金辉表示：“升级后的汉庭产品相较于老产品RevPAR平均能提升20%。截至三季度末，汉庭2.7以上的升级版本占汉庭酒店总量59%，相较于2020年提升了25%。汉庭的客户满意度评分也持续提升，由2020年的4.5提升到2022年三季度的4.67。”

金辉表示：“未来我们将持续推进下沉三、四线市场的战略，同时，不断优化组织结构，提升酒店及服务质量，进一步增强我们的长期核心竞争力。”

公益项目带动当地产业发展

今年以来，国家连续出台多项政策，推进县城城镇化建设，带动下沉市场发展。

三季度，华住集团进一步渗透下沉市场。截至三季度末，华住有41%的在营酒店和59%的管道酒店在下沉市场。

事实上，早在2019年，华住就提出“万家灯火”和“千城万店”的目标，以经济型和中端品牌酒店布局三、四线下沉市场。

在深耕下沉市场的同时，华住还带动了当地产业的发展。据了解，华住旗下全季酒店与政和县签订“政和茶产业帮扶”战略合作，每年从当地采购约六万斤优质原茶。2022年5月，全季酒店发起生态茶山众筹计划，发动广大会员积极参与，帮助当地茶农拓展销售渠道。

此外，全季酒店的公益助农项目还延伸到了黑龙江五常大米、北大荒黑土地非转基因大豆产区，通过一个个直通原产地的直供生态链，打造出了全季生态农场，从源头质量把关，制定高标准品控，用有竞争力的产品促进了当地产业发展。