近日，顺网科技再发《4月全国电竞酒店数据报告》。最新报告显示，全国电竞酒店门店总数突破2.1万家，规模持续扩张。而入住率继续保持提升的态势，整体上展示出较为健康的电竞酒店行业供需关系。

发展态势呈现上升趋势，竞争也不可避免进一步加剧。在入住率提升的同时，同一酒店的复购用户占比反而出现下滑。

打造差异化新增长点，提升品牌竞争力，加强用户粘性，成为各电竞酒店品牌的必争之路。寻求不同领域的跨界合作是包括电竞酒店在内的新业态的常见操作，而锦囊泛娱酒店和蓝弧电竞酒店的同行合作，则昭示着电竞酒店行业激烈的差异分化竞争局势，及其背后某种意义上的“殊途同归”。

一、出道即巅峰，“电竞酒店+”多边融合业态加剧木桶效应

2020年，蓝弧电竞酒店一经落地便被用户冠以电竞酒店“天花板”的美称：一进酒店就能看到超大屏竞技观战区+大堂酒吧区，专业赛级配置，曾经是北美留学生电竞联赛国服赛场。其中采用的i7处理器搭配2K 144Hz电竞显示屏，放在三年后的今天依旧抗打，甚至是不少电竞酒店无法企及的高端水准。

蓝弧在建筑设计上也是颇具心思，重本邀请世界青年设计师top30年度人物吴荣鹏打造的独栋别墅，充满设计感的灯光和布局，让蓝弧电竞酒店在“电竞之都”上海脱颖而出，一度成为电竞爱好者的电竞圣地。

出道即巅峰，是三年前授予蓝弧电竞酒店的桂冠，也是这些年来充满变数的电竞酒店市场中，大部分电竞酒店昙花一现的真实写照。

电竞酒店诞生自电竞产业的社会主流化收编和用户消费需求的升级，大部分电竞酒店品牌只着力于“电竞”一个抓手，甚至在设备上重本投入，掉进风险沼泽。殊不知在用户消费升级的驱动下，电竞酒店业态正在不断融合延伸，"电竞酒店+"才是大势所趋。这就意味着运营者需要同时涉猎多个领域，木桶效应更加凸显。

事实上，蓝弧电竞酒店有相当的市场敏锐度，准确把握住了用户消费需求及电竞酒店前景趋势，构建了电竞酒店+密室逃脱的多边模式，蓝弧电竞酒店在电竞和酒店领域的运营无可挑剔，其短板就在泛娱社交运营能力，闲置的公区和社交空间，进一步打击了酒店坪效。锦囊泛娱酒店的加盟，无疑是一场久旱逢甘露的盘活行动。

二、锦囊加盟蓝弧，以“六边形”运营能力强力构筑竞争核心

锦囊泛娱酒店，2015年创立，至今持续盘踞全国电竞酒店领先地位。多年来长盛不衰，要归功于创始团队稳扎稳打的运营经验及从业背景。与大多数电竞酒店不同的是，锦囊泛娱酒店创始人既是酒管资深专家，也有网咖创业经验，对传统电竞酒店模式的运营游刃有余。在这个基础上，锦囊泛娱酒店成立之初，就在社交化上不断发力。

市面上的电竞酒店品牌，无论是举办赛事活动，还是推出陪玩活动，任形式各异，其落点都在同一个“社交化”核心。并且在复购率整体下滑的情况下，“社交化”在私域转化、强化用户黏性上的核心优势还将愈发显著。

锦囊泛娱酒店“重公区轻客房”的战略，从硬件上就为“社交化”做足了准备。锦囊标准公区电竞娱乐设施齐全，不限于电脑端电竞，还有Switch、Ps5、VR等设备，多种终端类型，满足电竞爱好者需求。在多边发展的赛道选择上，锦囊泛娱酒店选择了市场规模和潜力最大的泛娱领域。引进狼人杀、剧本杀、COSPLAY、射箭、室内攀岩等多种泛娱游戏，同时产品不断更新升级，最大程度保持新鲜，刺激用户进入公区，打开社交窗口。

在锦囊公区，每年都会对内对外举办上千场社群活动。面向会员，锦囊设立了“疯玩星期四”特色会员日，邀请会员进入公区畅玩，挖掘用户需求，培养用户习惯。面向外界群体，锦囊有KOL出租和设施设备收费娱乐的开放合作，积累社群运营经验的同时，大大提升了酒店坪效。

除了线下的运营之外，锦囊泛娱酒店的线上社群运营也跑出了完整的链条。新媒体渠道官方账号运营，持续引流转化；内部社群运营，进一步促活，建立品牌与用户的连接。多种手段、多个渠道、多方配合，在这种“六边形”运营能力的加持下，打出了一套“泛娱社交组合拳”，牢牢占领用户心智，成为全国首个也是唯一一个泛娱化社交型电竞酒店，更是真正实现长效收益的电竞酒店。

这也解释了这场电竞酒店同行合作的意义所在。

正如锦囊泛娱酒店秉持的观念：“只有理解了他们（锦鲤），我们才能理解未来，因为他们就是未来。”在2023这个电竞酒店决胜年，处于年轻消费者金字塔尖的社交需求，更是成为电竞酒店殊途同归的竞争中心。在遇到电竞酒店多边发展短板限制，导致企业发展后劲不足的境况时，在竞争中积极寻求合作，也不失为明智之选。